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新聞詳情

管住血汗錢的三個高招

今天我們來講講如何管住血汗錢的高招的三個招。


第1招


第一招:就是學會自我內言,避開人性的弱點。


避開人性的弱點


有一個故事曾經刺痛了我的心,也是我做這個課程研究的初衷。
說的是一個六十來歲的大爺,到金誠財富專案組報案,報案時,眼淚止不住地往下掉。經辦人問他為什么這么傷心。大爺說了他的故事。說他拿著一輩子的積蓄湊上賣掉的老房子,一共三百萬準備換一套新房。
就在他到房產中介公司物色新房時,進來一個金誠財富的理財師,跟他說:大爺,你買到新房之前,這三百萬可以存到我們這里,銀行的利息只有那么點,我們的月息百分之十。等你新房買到,錢就拿出來,你新房的裝修費就有了。我們是上市公司,絕對沒有問題的。大爺覺得很有道理就接受了。
可是只有一個多月,金誠就爆雷了。這可是大爺一輩子的辛苦錢呢??梢韵胂笏嵌嗝词〕詢€用的一個人,但就這么一個錯誤決策,就斷了他的晚年幸福。所以管住血汗錢的第一招,就是要在投資前,購買理財產品前,一定要建立理性的態度,努力避開人性的弱點。

趨利避害的分寸把握



人性的弱點是什么?趨利避害,總是希望得到更多的利益。本來無錯,但是分寸沒有把握好,就會為其所害。尤其是年長的,苦出身,對錢看得更重一些,容易為一點點小利而迷失方向。
與投資相關的第二個人性的弱點就是好面子。尤其是中國人,面對親朋好友的推廣,特別不好意思拒絕,總覺得拒絕對不起人家。
那么如何克服這個弱點呢?首先要學會自我內言。因為人性上述這兩大弱點其實是可以通過情緒管理來適當控制的。而在這個情緒管理中,最有效的方法是自我內言。所謂自我內言,就是給自己建立理性的心理邏輯。

自我內言的核心就是建立理性的心理邏輯
可以這么建立你的思考邏輯:這個來向你推廣的親朋好友,他就有那么專業嗎。即使他真的為你好,但產品不是他設計的,他也不是發行產品方的核心人物,他能掌握多少背后的秘密呢?;蛘哒f他就是這個項目的老板,現在市場競爭那么激烈,他對市場的風險避控度又有多少?如果現在顧著面子投了錢,一旦出問題,那我們的關系就會斷裂,這才是真正傷害我們的感情了,而眼前的拒絕最多也是一時不高興。
上面大爺的心理邏輯如果這么去想,也許能避免這場災難:我的目標是什么?這個臨時存錢雖能帶來好處,但是它真的可靠嗎?哪些是我不可控的因素,這些不可控的因素我可以化解嗎?顯然如果答案是不能,那自然就不會臨時改變策略。
所以這管住血汗錢的第一招就是要學會對任何向我們來募集投資款的理財師、親朋好友保持一個理性的態度,不需要一味地拒絕,這樣你可能會錯過一些真正的好產品。但更不要因為感情抹不開,或者貪圖小利、高利息而掉入陷阱。所以培養自己理性的思維方式,慎重地對待投資決策,避開人性的弱點,這是第一條高招。


第2招
第二招,建立正確的戰略觀,做到戰略上藐視敵人。這是毛澤東的話,我用到這里覺得很經典。這里講的敵人,當然不是戰場上的敵人,而是你要投資理財這件事或者說你要投的這個項目的研究診斷。

戰略上藐視

由于投資項目的分析比較專業,沒有一定的專業知識是很難分析準確的。所以好多朋友可能望而生畏,尤其是那些天賦財商就不高的。所以我們要保住血汗錢,還是不要害怕學習,害怕自己學不會,而是藐視這件事,對自己有信心。這就是戰略上要藐視。
也有人可能認為這個行業太亂了,還是把錢簡單地放在銀行里靠譜。但這顯然不是一個管住血汗錢的高招。因為銀行的利息抵不過通貨膨脹,這就是一種財富損失。
在這個時代,金融產品如此豐富并且層出不窮,而林子大了啥鳥都有,壞鳥不少好鳥也是有的。我們不能因為一朝被蛇咬,就把自己包裹起來,完全不碰了。所以在這一點上也要藐視行業亂象,不因為現狀是這樣的而生畏懼心,而采取逃避的策略。
再深入思考一下,這幾年的爆雷為什么那么多,從管理的角度看,與行業發展所處的特定階段有密切關系。
大家回憶一下,所有新行業的發展都會經歷這種亂象叢生的階段。當年奧康老板在杭州武林門火燒溫州皮鞋,就是因為當時的溫州皮鞋都是假貨,甚至是紙糊的。保健品行業當年有一個中華鱉精,聞名全國,卻是工廠里一只鱉也沒有。

1987年杭州武林廣場火燒溫州鞋


新事物的管理往往滯后于它的發展。就像我們種麥子,先撒下種子,等長出苗后再來做間苗,去掉弱小的秧苗,保留強壯的苗。這是規律。如果我們反過來,新事物就可能難以發展。所以這里的節奏很重要。

當然怎么發展管理金融行業,這是監管部門要研究的事了。所以對于我們來說,我們不能因為這個行業有過亂象而一刀切,拒絕所有的新事物,完全把自己與新事物隔離開。戰略上還是要保持與金融行業發展同步,否則你就會錯過新事物帶來的紅利。
3招
第三招:戰術上重視敵人,要小心求證,要透過現象看本質。要做好血汗錢的管理,就要把你分析研究的視角伸的更長更深。調查的細致些深入些,分析的透徹些。怎么能做到呢?

小心求證,透過現象看本質
原來我們選項目時,關注的重點是平臺、管理人,像前面的大爺管的是上市公司,覺得就可信了,但現在大家越來越清晰了,平臺和基金管理人沒有那么可靠,在這個浮躁的社會,各企業都是為了自己的業績而戰,特別是占到一個風口上,業務來得太快,管理一定多少會出問題。

他們管理的弱,我們就要自己來管。更何況,如果平臺管理人本身就心態不正,想著騙你的錢的,那就更要提防,學會自己來分析判斷。怎么分析判斷,就是要透過平臺,去看去研究平臺或者管理人投的那個項目,是否是優質的。
大家有沒有想過,不管哪個金融機構接受了你的產品,它最后都要把錢投出去,投到具體的企業。那么這個企業和他的項目就是投資標的,就是我們要分析的關鍵。你了解最終投的項目資產的質量,也就是這些投資標的企業的優劣、潛力,就可以大大地減少這個風險。
過去,我參加過不少財富公司的產品的路演,我在會上給他們提出問題,了解他們這個項目標的的情況時,好多項目路演報告人根本就答不出來,就說明他們自己都對項目沒有搞明白,這樣我就不會投,從而就可以避開風險。
這也是檢驗項目資產管理人是不是認真負責的一個好方法。如果他們很認真,必然對它的投資標的了如指掌。這樣也可以化解我們投資人的風險。

深入研究,仔細查看


那么,你該如何了解投資標的,你在調查時該問些什么,這件事不是一篇文章就能講明白的,它需要大家好好學習。所以我特地開發了這門《管住血汗錢的高招》的課程(關注《蔡丹紅的視界》公眾號,進入丹紅的課專欄學習)。



這門課選擇了投資理財類公司經常使用的推銷術語,比如老板誠信口碑好、企業的能力強、規模大、市場潛力好、成長邏輯清晰、護城河強、景氣度高、激勵手段好、品牌價值大等15個銷售賣點,通過這15個維度的分析判斷學習,幫助你判斷項目的優劣,挑選好的產品。
這些知識,不僅僅可以用它來分析你的標的資產,研究所投項目的優劣,用于你買信托、買基金時的判斷,還可以用于你朋友創業向你借錢、股市上選股票的分析。也可以用來自己創業時的參考,幫助朋友出出主意當當諸葛亮時的參考。用途還是不少的。
上面三個招,前兩招屬于觀念,我在這里講過就結束了,第三招屬于具體的方法論,下面的課程全部圍繞著這第三招來進行。我將結合我二十年對一百多個不同行業的名企,這里有很多是上市公司,還有世界五百強,結合我對他們做管理咨詢的經驗,咨詢心得,和我作為一個大學教授、2018浙江省最美老師提名獎獲得者該有的負責任的態度,給大家講解這些問題。


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圖文展示

品牌故事:


時尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現在你腦海里的第一印象會是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學者?

  嚴肅不知所云的老學究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開方式都不對!

  初見她時,映入你的眼簾的是一個富有時代氣息的時尚知性女性,優雅的外表,親切的笑容,悅耳動人像播音員的聲音讓你聯想的是哪個大企業的女老板。但當你如果有幸與她一起唱歌,聽到她百靈鳥一樣的甜美的嗓音,明顯地受過專業訓練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國》時,你又以為,是否碰到了一位搞藝術的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實的職業卻是一個在行業里頗具盛名的咨詢專家,一個被稱為骨灰級的培訓師,一個受到學生們熱愛,被追課的大學女教授!最關鍵的是,她在這三個領域都拿到了國家級的最高獎,這些獎項中有民間的,也有官方的。

  最關鍵的是,你更無法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺上,會有如此大的氣場,震撼的如千億級企業CEO、上市公司的董事長都對她的觀點、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強,十余家行業龍頭企業在內的大企業聘為常年營銷顧問,為他們包括世界500強在內的行業名企提供營銷戰略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國省市自治區,為全國兩位數萬級的企業人經過課……。至今,只要在網易上搜到她的課程,你一定會忍不住聽完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時尚外表,時尚職業的女性,內心里,確是一個忠實的孔孟之道的踐行者!這是一個極為矛盾的現象。時尚與傳統的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個奇特的景象呢?她又會帶給我們怎樣的人生啟迪呢?讓我們打開她的故事,一起來看看這個女教授獨有的仁者之道吧。




是命還是運?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識未來






是命還是運


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計只好投身于雜技團拜師學藝的故事。那時雜技團師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國傳統文化中的“棍棒教育”??催^《霸王別姬》的微友,可能都見識過京劇班里老師傅教導學徒的情景:一個小錯,鞭子橫飛,規矩重于一切。在這樣的成長環境下,她的父親習得了諸多技藝,成為浙江一個地區級藝術團的骨干演員。

父親文化不多,但卻學會了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時光,就是父親的開課講道的時光。作為長女的她,是最多聆聽父親嚴格教誨的人。這其中翻來覆去的大道理就是傳統的仁義禮智信。

父親不僅會“講課”,更會管教人。下學回家時間要精確到分鐘,吃飯時要隨時關注長輩的碗底,一旦發現差不多見底了,要立即起身去幫長輩添飯。如果一不留神疏忽了,對不起,一個“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長大,耳根子里灌的全是傳統的孔孟之道那一套??陀^地說,彼時的她,很厭惡這些大道理。


但命運弄人,一個高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學的政史專業。從此哲學的世界對她敞開了大門!

但是骨子里遺傳下來的藝術細胞,讓她無法割舍對藝術的熱愛,因此大學四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢想:她幾乎拿下過所有各種文藝活動大獎,諸如:聲樂第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門了多個有名的聲樂老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學音樂系的主任。擔當大學校級學生會的文藝部長,她不負眾望組建了舞蹈隊、合唱團、樂隊……。這是對命運的抗拒,她不想做一個枯燥的哲學老師,更沒有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運發生了戲劇性地改變。一如既往地成為當地藝術小明星,向往著美麗的演藝夢的她,在一次聲樂比賽中因為不公正地評判讓她了解到自己的性格、自己的價值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時發展起來的延續了二十多年的夢想,轉而投身學術發展。

那時80年代還沒有普及互聯網,信息并不通暢,她要在浙江一個縣城考研,沒有任何幫助和指導,靠的就是自己的分析判斷和認真刻苦的努力。這時她身上的那種商業天賦開始顯現:奔著考研成功的目標,選擇最容易實現的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實現目標的最短路徑。因為古漢語的基礎好,不用復習,教哲學的專業底子在,不用復習,自然中哲史就成為她最容易考上的專業。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結合,她順利地實現了自己的目標。


當她決定考研時,她就下決心告別自己喜歡的文藝,專心致志地去投身學術研究了。她是一個說干就干的人。對自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學們不可小覷的成績。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉摘,并且成為學校第一個破格提前半年畢業的研究生。

邏輯使然,畢業后她成了一名大學哲學講師,研究馬一浮,看的都是沒有標點符號的黃黃的線裝書?!澳菚r候只想著做學問,過于專注,搞得自己神經衰弱。會連續十幾天睡不著覺。我這人就是不論做什么事都太投入,太認真?!彼f。

但是傳統的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價值觀的一個堅實的基礎,并因此決定了她一生行事的風格。


但當她碩士畢業,到大學任教,再次執鞭哲學時,她越來越感到,她的內心的那股活力,那個渴望創新,喜歡新事物的勁兒又時不時地竄出來,攪動她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車,在菜市場晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來。


她下海了。

最初,她選擇了一個能讓她發揮創意能力的職業——公關策劃人。這是一個跨國公司的公關部。很快地,她發現自己在這家企業已經學不到新東西了。她跳槽到臺資企業當了經營部副總,然后又到了一家著名的民營企業集團擔任了營銷公司總經理,繼而是一家集團的經營副總裁。在經歷了七年的職業經理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢資金,注冊了一家以自己名字命名的企業管理顧問事務所,從此開啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時期




    1993年,華立集團工作期間

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