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新聞詳情

從李子柒的成功,看2020自由職業、多職業、百姓創業的機會在哪里?

李子柒走紅,對許多中國普通百姓都是一個榜樣。但李子柒的成功,最重要的是什么?


選擇比努力更重要。創業成功,商機把握永遠是第一位的。


·近日,李子柒耗時一年制作的“彈棉花”視頻在網絡走紅

由于我的職業是做企業的管理品牌顧問和培訓師,經常面對的是大大小小的企業老板,好多老板的企業規模已經做得很大了。


與他們探討成長的歷程,一定會發現他們的成功與抓到商機有關。所以天時地利人和,天時是放第一位的。


比李子柒有才華的人多了去了,與之一樣努力的人也不在少數。但是能,像李子柒一樣抓住了一個“崇尚國風、崇尚健康飲食、崇尚匠心匠品“的需求的機會的人并不多。


而她獨特的成長背景也是她作品差異性的標簽之一,這有效地幫助她脫穎而出。


同時,你也一定要看到,現在的時代,是明星平民化、平民明星化的時代。年輕人,思想的前行者已經破除了對權威的崇拜。人們不會因為你多長幾歲或有著傲人的學歷、頭銜必須聽你捧你,也不會因為你出身貧寒而鄙棄你。


這就是一種“崇尚自由平等獨立、去中心化”的文化背景,李子柒的成功離不開這個大的文化環境。


·明星平民化,平民明星化,崇尚平等獨立的文化背景

所以對普通百姓來說,今天是一個創業的好時代。不同于那些需要大資本才能進行的創業,2020年,我們有許多在我們保持現有的工作狀態下,通過副業創業,或者做自由職業型創業、以及個體戶模式創業的機會。我們需要抓住機會。


那么,在具體情境中,又有哪些商業機會呢?


為此我專門開發了一門課程《創業商機尋找11法》,上幾次課,我已經回答了如何從需求、產業鏈、商業模式,體驗價值等角度發現商機的方法。


今天,我來跟大家談談如何從社會群體的屬性和活動觀察中尋找機會。這個機會是普通老百姓容易發現和實現的商業機會。


傳統的營銷學告訴我們,要從地理特征、人口統計特征、行為特征和心理特征上去細分市場,找到潛在用戶,掌握這個潛在意向群體的需求。


這種細分市場的方法,我在多年的咨詢和培訓中,發現好大部分人是似懂非懂,到具體操作上很難轉化為他們的技能。它屬于市場營銷教學中的一個難點。


所以我就想給大家設計一個更為直觀方便的操作方法,這就是我這堂課要告訴你的方法。


我做了二十年的戰略營銷管理咨詢師,這個方法為也是我為我顧問的很多企業,尋找新的業務機會,激發參與討論者打開腦洞的方法之一,非常有用。

         ·腦洞打開尋找商機有方法

現在就為大家介紹這個方法:


這個方法的核心就是你直接去找你先初步選中的市場群體,比如選中年輕的大學生,選中三四線的文藝青年、或者50后的老人……然后進行不同視角地觀察,一一淘汰,剩下你認為最有價值最適合你的,再做進一步研究。


研究的功法這里就不表,因為它是一個十分專業的系統工程。下面就一一與大家講解這個線索。

第一條線索

第1條線索,就是從人的自然特征、自然屬性來找機會。


什么叫人的自然屬性呢?包括人的年齡、性別、容貌、身材、毛發、聲音、健康狀態等,還可以包括生活地區、氣候帶給人的自然特點的變化。

怎么理解?我們選幾條來講解。


一、年齡:比如50后老人,現在精力還很旺盛呢,大部分觀念上都懂得要為自己活了,到處旅游。中國縣城一個個地去走,哪里有好玩的就奔過去。那針對他們的衣食住行你可以開發哪些新產品呢?


前段時間有一個民宿來找我,生意很差,我跑過去一看,就是一個農家樂。老人們跋山涉水跑到你的山里來就是為了這點山珍味道?現在哪里買不到土雞土鴨?有沒有想過這個年齡段老人們的主要需求是什么?


當然主要的不是食物,而是精神。他們需要快樂。你得販賣快樂??鞓返臉I務是什么?是娛樂。


你做民宿得做成娛樂業,而不是酒店業。當然這種娛樂不能搬用迪斯尼、夜總會,或者到處都有的卡拉OK。你得設計一套這個年齡段老人們想要的娛樂。


比如50后的老人們喜好什么娛樂活動呢?娛樂業要經營的好,需要進一步考察老人們的文化心理,所以娛樂業又與創業文化產業融合。

    你做民宿得做成娛樂業,而不是酒店業,娛樂業的背后是文化創意業


二、毛發毛發是人的容貌的一個重要部分。但今天這個時代,每一個部位都已經能夠獨立地成為一個市場。不同年齡段的毛發需求不一樣。最難賺的是禿發的錢。


我做過一個治療禿發品牌的顧問,那時候我就在感嘆:這家禿發產品做了幾十年了,行業第一,銷售收入也就幾億元,為什么?


禿發的人大部分都是中老年人、男人,其中大部分人都沒有想到要治療?愿意去治療的人大部分又堅持不了(因為每天上藥很麻煩)。能堅持下來的大部分又會因為屬于脂溢性脫發,這個世界性難題,難以根本解決……


這幾個修正市場容量的指標一修正下來,自然市場就很小了,自然就無法像我其他一些客戶,幾年就膨脹到百億了。


但是如果你去看90后,面向他們的毛發需求,你看到了什么?


當下毛發市場最賺錢的就是植發了。一個毛囊移植就是幾十元,一個幾厘米大的地方就是上萬元。而且你無法檢測,它到底在你頭上移植了幾根,黑洞太多。利潤自然就肥厚的很。


最重要的是,你千萬不要以為就是頭發禿了才需要種植頭發。這樣的市場還是太小了。那些植發公司賺錢的項目是提高發際線、植眉毛、睫毛、藝術胡須。那是與美有關的業務,所以植發是一個醫美業,不是醫療業。


如是,你必須按照美業與醫療業兩個行業的關鍵成功要素去建立你的業務。這是一種多行業的業務融合。


這個市場多大你可以想象到嗎。這些植發企業賺得缽滿瓢滿。據說現在工商局注冊的植發機構數量已經超過4.2萬家。但沒有關系,機會還在。

               ·植發是一個美業,不是傳統的醫療業


三、性別現在的人是不是偽娘和女漢子是不是越來越多?性別界限正在模糊。


顯然這與傳統時代,人參與體力勞動,依靠自身的自然條件去創造財富的作用方式明顯不同。所以男人的身體特征也會發生變化,虎背熊腰的人只在健身俱樂部、運動員身上看到了。


女人干著男人一樣的活,創造著男人一樣的財富,自然女漢子也會越來越多。


男女平等意味著中性產品與服務的崛起,職業的性別界限正在模糊,男人干女行當更容易成功,著名的口紅王子李佳琦就是代表。女人干男的行當也在興起。


性別上這些變化,與商機有什么關系呢?以服飾為例,女人原來崇尚的包臀裙、緊身褲、高跟鞋需求減少,老爹褲、男友風襯衫、老爹鞋、平底鞋、休閑鞋大賣。


所以我曾經顧問的一家溫州做高跟鞋的企業,早在2011年,我提供咨詢解決方案時,就告訴他們,要按照女性穿鞋的場景細分產品,調整產品結構。改得早,就抓住機會了。那么企業今天的日子就會好過,否則就是冬天。

           ·按照女性穿鞋的場景細分產品


四、身材如果你想做胖子的生意,那你要注意到:胖子總量沒有減少趨勢。


看電視連續劇,特別搞笑的是,這邊說大家窮的叮當響,吃不上飯,但是演員們一個個肥膩的很。


但你有沒有注意到,在這樣一個愛美的時代,好多年輕肥胖問題的產生并不是吃的過多,他們甚至為了美不吃飯,不吃碳水化合物,但沒有用。


所以用簡單的“饑餓法”、“泄法”已經無效,而且是對你的顧客不負責任。肥胖顯然是一個綜合治理的過程。瘦身產品太多,現在到了對傳統的那些瘦身產品整合的時代,機會來源于你創新的商業模式。

   ·瘦身市場進入多業務整合階段


五、大腦睡眠問題越來越多。焦慮壓力過大帶來的睡眠問題很嚴重。


2018平均38.2%的中國人有睡眠問題,比全球高出11.2%。80、90后正在成為睡眠障礙的主力軍。62%的90后年輕人處于睡眠的煩躁區和苦澀區,12.2%處于不眠區。


因此與睡眠相關的產品和服務有大機會。安眠手環、失眠貼、睡眠噴霧、睡眠音響、安眠視頻、安眠精油等助眠神器不斷涌現,陪睡經濟就開始崛起。


淘寶上出現了專門售賣晚安的短信、睡眠技師等新興服務。但是蔡老師認為,與肥胖一樣,睡眠也是一個綜合性的問題,需要的是系統觀,所以采用相適應的以服務為核心的商業模式也是有很大機會的。


所以,現在為什么流行圈一個小眾市場,以顧客的問題為導向,進行深度營銷,就是這個道理。

   ·睡眠市場進入細分與整合并舉階段

第二條線索


如果您已經能夠看到這里,說明您對這件事感興趣。由于文章太長,內容太多,所以后半部分,麻煩您進入公眾號“蔡丹紅的視界”《丹紅的課》去繼續收聽收看。也許這一個小小的麻煩,卻為您打開了一個新的財富之門。點擊下面的圖片即可。


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圖文展示

品牌故事:


時尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現在你腦海里的第一印象會是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學者?

  嚴肅不知所云的老學究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開方式都不對!

  初見她時,映入你的眼簾的是一個富有時代氣息的時尚知性女性,優雅的外表,親切的笑容,悅耳動人像播音員的聲音讓你聯想的是哪個大企業的女老板。但當你如果有幸與她一起唱歌,聽到她百靈鳥一樣的甜美的嗓音,明顯地受過專業訓練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國》時,你又以為,是否碰到了一位搞藝術的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實的職業卻是一個在行業里頗具盛名的咨詢專家,一個被稱為骨灰級的培訓師,一個受到學生們熱愛,被追課的大學女教授!最關鍵的是,她在這三個領域都拿到了國家級的最高獎,這些獎項中有民間的,也有官方的。

  最關鍵的是,你更無法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺上,會有如此大的氣場,震撼的如千億級企業CEO、上市公司的董事長都對她的觀點、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強,十余家行業龍頭企業在內的大企業聘為常年營銷顧問,為他們包括世界500強在內的行業名企提供營銷戰略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國省市自治區,為全國兩位數萬級的企業人經過課……。至今,只要在網易上搜到她的課程,你一定會忍不住聽完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時尚外表,時尚職業的女性,內心里,確是一個忠實的孔孟之道的踐行者!這是一個極為矛盾的現象。時尚與傳統的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個奇特的景象呢?她又會帶給我們怎樣的人生啟迪呢?讓我們打開她的故事,一起來看看這個女教授獨有的仁者之道吧。




是命還是運?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識未來






是命還是運


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計只好投身于雜技團拜師學藝的故事。那時雜技團師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國傳統文化中的“棍棒教育”??催^《霸王別姬》的微友,可能都見識過京劇班里老師傅教導學徒的情景:一個小錯,鞭子橫飛,規矩重于一切。在這樣的成長環境下,她的父親習得了諸多技藝,成為浙江一個地區級藝術團的骨干演員。

父親文化不多,但卻學會了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時光,就是父親的開課講道的時光。作為長女的她,是最多聆聽父親嚴格教誨的人。這其中翻來覆去的大道理就是傳統的仁義禮智信。

父親不僅會“講課”,更會管教人。下學回家時間要精確到分鐘,吃飯時要隨時關注長輩的碗底,一旦發現差不多見底了,要立即起身去幫長輩添飯。如果一不留神疏忽了,對不起,一個“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長大,耳根子里灌的全是傳統的孔孟之道那一套??陀^地說,彼時的她,很厭惡這些大道理。


但命運弄人,一個高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學的政史專業。從此哲學的世界對她敞開了大門!

但是骨子里遺傳下來的藝術細胞,讓她無法割舍對藝術的熱愛,因此大學四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢想:她幾乎拿下過所有各種文藝活動大獎,諸如:聲樂第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門了多個有名的聲樂老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學音樂系的主任。擔當大學校級學生會的文藝部長,她不負眾望組建了舞蹈隊、合唱團、樂隊……。這是對命運的抗拒,她不想做一個枯燥的哲學老師,更沒有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運發生了戲劇性地改變。一如既往地成為當地藝術小明星,向往著美麗的演藝夢的她,在一次聲樂比賽中因為不公正地評判讓她了解到自己的性格、自己的價值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時發展起來的延續了二十多年的夢想,轉而投身學術發展。

那時80年代還沒有普及互聯網,信息并不通暢,她要在浙江一個縣城考研,沒有任何幫助和指導,靠的就是自己的分析判斷和認真刻苦的努力。這時她身上的那種商業天賦開始顯現:奔著考研成功的目標,選擇最容易實現的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實現目標的最短路徑。因為古漢語的基礎好,不用復習,教哲學的專業底子在,不用復習,自然中哲史就成為她最容易考上的專業。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結合,她順利地實現了自己的目標。


當她決定考研時,她就下決心告別自己喜歡的文藝,專心致志地去投身學術研究了。她是一個說干就干的人。對自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學們不可小覷的成績。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉摘,并且成為學校第一個破格提前半年畢業的研究生。

邏輯使然,畢業后她成了一名大學哲學講師,研究馬一浮,看的都是沒有標點符號的黃黃的線裝書?!澳菚r候只想著做學問,過于專注,搞得自己神經衰弱。會連續十幾天睡不著覺。我這人就是不論做什么事都太投入,太認真?!彼f。

但是傳統的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價值觀的一個堅實的基礎,并因此決定了她一生行事的風格。


但當她碩士畢業,到大學任教,再次執鞭哲學時,她越來越感到,她的內心的那股活力,那個渴望創新,喜歡新事物的勁兒又時不時地竄出來,攪動她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車,在菜市場晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來。


她下海了。

最初,她選擇了一個能讓她發揮創意能力的職業——公關策劃人。這是一個跨國公司的公關部。很快地,她發現自己在這家企業已經學不到新東西了。她跳槽到臺資企業當了經營部副總,然后又到了一家著名的民營企業集團擔任了營銷公司總經理,繼而是一家集團的經營副總裁。在經歷了七年的職業經理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢資金,注冊了一家以自己名字命名的企業管理顧問事務所,從此開啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時期




    1993年,華立集團工作期間

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