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新聞詳情

一個老板會不會變成老賴,這一點必須搞清楚



越來越多的老板變成了老賴!他們往往不是倒在自己起步成長的業務上,而是倒在新業務的投資上。

并不是所有的老板轉型新的事業領域,都是因為狂妄貪心,多數情況下,也許就是因為原來的業務做不下去了,賺不了錢了,被競爭者尤其是新的品類競爭者干趴下了。唯一的辦法就是尋求新的業務領域。

但也有被自己過往的成功沖昏了頭腦,自以為能力大大的,完全可以馳騁多個疆場的。

無論是哪一類型,要做新業務投資前,必須搞明白自己。上一篇文章中,我談到馬云很懂內圣外王之道。為什么,圣者有三知,第一就是自知。



自知,對老板來說知什么?除了能明察自己的資源與能力以外,還需要的是對自己企業的成長邏輯有一個清晰地認知。

你靠什么發起來的?真的是你能力超群?還是只是你把握住了一個機會。機會與價值創造之間比重各占多少?靠什么你能持續地取勝。

作為投資人來說,我們如果去投資這個老板的企業,那我們對這家企業的競爭邏輯也是需要搞明白。這樣才能讓我們免去一大部分的投資風險。

過去,企業的競爭邏輯比較簡單。就是靠性價比。成本最低化,質量最高化。當然這是一個難點。就比誰把握的最好了。

今天企業的競爭邏輯靠什么?靠如何把握住消費者的心。

讀心顯然要比讀物要難得多!

過去的競爭邏輯下,企業的價值成長邏輯是內視的,往工廠車間里看,往員工看,往流程看……,改善工藝提高品質,都解決了。今天的邏輯卻是往外視的,需要搞懂別人。而且這個別人不是面對面的站在你眼前的,往往需要借助于客戶畫像之類的專業工具。

于是企業獨特的價值的建立,比以往任何時候都要難。

這個過程是動態的,不斷變化的。于是在這個過程中,不適應者,不會適時地調整者,不會學習者,我們看到的是不斷被變成老賴!



顯然,搞懂企業價值,搞懂企業競爭的邏輯、成長的邏輯,今天比任何時候都重要。這無論對搞企業的人,還是要投資給這個企業的人,都一樣重要!

什么叫懂企業價值?

把企業做到了上億規模,賺了上億的錢,就能稱得上懂企業價值嗎?



我們來說一個故事。

前不久,來了一位浙江西部某城市的老板,見他時他印堂發黑,感覺抑郁焦慮浮在臉上。老板是來向我咨詢他希望東山再起的一個項目的。

這個老板早年靠經營床上用品起家,夫妻兩人打拼了十多年,擁有了幾百家的床上用品連鎖專賣店,在當地儼然成為一個赫赫有名的企業家,屬于上流人群。他為人也不錯,得到了親朋好友的信任。

于是在2015年那個全中國著迷于創業的年代,他干起了投資生意,到上海成立了一家投資公司。親戚朋友對他也十分看好,把8000多萬家當借給他,希望他幾年內翻幾倍回來。

但很不幸,沒有一個項目成功。于是不僅陪了自己的家當,還把親戚朋友的也賠進去了。于是他被告上法庭,成為當地著名的失信之人,連坐飛機的資格也沒有了。





像他這樣的老板多不多?很多。為什么他們膽子那么大,搞一個投資公司,把自己和朋友的家當都押進去?關鍵的原因,是因為對自己太有信心了。

為什么這么有信心?因為以前取得了成功,自認為自己很懂企業。

這個床上用品公司的老板顯然并不是真的懂企業?

那么怎樣的才算懂企業。只有一個能把自己的企業為什么在這個行業中能夠勝出,把賺錢的邏輯也就是企業的成長價值、競爭邏輯搞清楚的人才算懂企業。

能掙錢的未必懂,多半與時代好、運氣佳有關?;蛘呤且粋€很會做生意的商人。

賺錢的邏輯表層上很容易判斷,賣鞋子的款式質量好,做床上用品的說,是因為我的專賣店的產品好,性價比高……。

這都是表象,真正的懂企業必須是建立在清楚自己到底靠什么賺了錢,為什么能夠勝出,明白自己超越對手的核心能力靠的是什么,這個能力發揮作用的條件是什么,又是在什么條件下它可能會失效這些問題之上。這才是企業家的自知。



就如同上面這個老板,他靠開床上用品連鎖專賣店賺了錢,雖然這只是一個二線品牌,但他開店的時機不算晚,也懂得基本的連鎖專賣店的經營管理,這個能力在行業中不算突出,但也不算差,所以在時機好的情況下就能賺錢。

他抓住了零售業升級轉型的一個好時機。這個時機在床上用品零售行業就是批發市場逐漸萎縮,廠家越過批發商,直接到終端搞起品牌零售的時機,以連鎖化的實體專賣店的模式戰勝傳統的批發市場無品牌經營的時機。

但后來實體連鎖專賣零售這種業態進入了衰落期,以更低成本更便捷獲得競爭力的電商零售的崛起,再后來就是線上線下貫通的基于互聯網的新零售的崛起,三種零售業態依次推進迭代。

這位老板基于原來的時機建構起來的企業核心能力在電商崛起時就開始逐漸失去,連第三代零售的參與資格也沒有了。所以在面臨環境不斷變化的情況下,不能與時俱進,結果自然是被淘汰出局。


而離開了這個床上用品行業,他對其他行業又理解多少?不同行業的競爭關鍵點在哪里?即使同一個行業的競爭關鍵在不同的時期又有什么差異?這顯然不是靠他那點經驗能獲得的,所以投資新行業新企業,自然會碰得頭破血流。

所以不懂得企業賺錢的內在邏輯,一個企業為什么有價值,靠什么創造了價值,就會缺乏對商業應有的敬畏。

不了解企業干掉對手的根本能力在哪里,不了解行業在不同階段競爭的核心關鍵是什么,就會導致盲目自大,投資失敗必然成定局。

一個企業賺錢的邏輯就是企業創造價值的邏輯,市場為什么接受你這個價值,你的價值又是靠什么途徑產生的,這就是懂得企業的關鍵。




但是,現實中,我看到的多數老板并不這么認為。我聽到不少靠代工起家,把企業做的有點規模的人,自封為企業家。顯然在他們的腦海中,企業規模大了,就能稱為家了。

這種對自己的過度拔高,與一些地方上的政府官員的吹捧也不無關系。按照傳統的評價體系,不少官員的腦海中,企業老板能否譽稱其為企業家,全在于他的稅收的多少。

而在我看來,能被稱為企業家的,不僅自己建立了適合本行業和本企業的非常清晰的經營哲學,猶如稻盛和夫、任正非、馬云這樣的有著與自己行業相匹配的經營哲學,還要有一套非常清晰落地的競爭邏輯,企業成長價值邏輯。而無論當下其經營規模的大小。

只是靠風口發起來的,只能說機會把握的好,發財了。不明白所以然,必然當風過去后,也是未知未覺,就容易從天上摔下來。所以這樣的老板不能叫企業家。

并非所有成功的企業經營者都稱得上是企業家。能稱得上企業家的鮮有老賴。


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品牌故事:


時尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現在你腦海里的第一印象會是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學者?

  嚴肅不知所云的老學究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開方式都不對!

  初見她時,映入你的眼簾的是一個富有時代氣息的時尚知性女性,優雅的外表,親切的笑容,悅耳動人像播音員的聲音讓你聯想的是哪個大企業的女老板。但當你如果有幸與她一起唱歌,聽到她百靈鳥一樣的甜美的嗓音,明顯地受過專業訓練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國》時,你又以為,是否碰到了一位搞藝術的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實的職業卻是一個在行業里頗具盛名的咨詢專家,一個被稱為骨灰級的培訓師,一個受到學生們熱愛,被追課的大學女教授!最關鍵的是,她在這三個領域都拿到了國家級的最高獎,這些獎項中有民間的,也有官方的。

  最關鍵的是,你更無法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺上,會有如此大的氣場,震撼的如千億級企業CEO、上市公司的董事長都對她的觀點、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強,十余家行業龍頭企業在內的大企業聘為常年營銷顧問,為他們包括世界500強在內的行業名企提供營銷戰略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國省市自治區,為全國兩位數萬級的企業人經過課……。至今,只要在網易上搜到她的課程,你一定會忍不住聽完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時尚外表,時尚職業的女性,內心里,確是一個忠實的孔孟之道的踐行者!這是一個極為矛盾的現象。時尚與傳統的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個奇特的景象呢?她又會帶給我們怎樣的人生啟迪呢?讓我們打開她的故事,一起來看看這個女教授獨有的仁者之道吧。




是命還是運?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識未來






是命還是運


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計只好投身于雜技團拜師學藝的故事。那時雜技團師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國傳統文化中的“棍棒教育”??催^《霸王別姬》的微友,可能都見識過京劇班里老師傅教導學徒的情景:一個小錯,鞭子橫飛,規矩重于一切。在這樣的成長環境下,她的父親習得了諸多技藝,成為浙江一個地區級藝術團的骨干演員。

父親文化不多,但卻學會了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時光,就是父親的開課講道的時光。作為長女的她,是最多聆聽父親嚴格教誨的人。這其中翻來覆去的大道理就是傳統的仁義禮智信。

父親不僅會“講課”,更會管教人。下學回家時間要精確到分鐘,吃飯時要隨時關注長輩的碗底,一旦發現差不多見底了,要立即起身去幫長輩添飯。如果一不留神疏忽了,對不起,一個“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長大,耳根子里灌的全是傳統的孔孟之道那一套??陀^地說,彼時的她,很厭惡這些大道理。


但命運弄人,一個高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學的政史專業。從此哲學的世界對她敞開了大門!

但是骨子里遺傳下來的藝術細胞,讓她無法割舍對藝術的熱愛,因此大學四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢想:她幾乎拿下過所有各種文藝活動大獎,諸如:聲樂第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門了多個有名的聲樂老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學音樂系的主任。擔當大學校級學生會的文藝部長,她不負眾望組建了舞蹈隊、合唱團、樂隊……。這是對命運的抗拒,她不想做一個枯燥的哲學老師,更沒有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運發生了戲劇性地改變。一如既往地成為當地藝術小明星,向往著美麗的演藝夢的她,在一次聲樂比賽中因為不公正地評判讓她了解到自己的性格、自己的價值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時發展起來的延續了二十多年的夢想,轉而投身學術發展。

那時80年代還沒有普及互聯網,信息并不通暢,她要在浙江一個縣城考研,沒有任何幫助和指導,靠的就是自己的分析判斷和認真刻苦的努力。這時她身上的那種商業天賦開始顯現:奔著考研成功的目標,選擇最容易實現的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實現目標的最短路徑。因為古漢語的基礎好,不用復習,教哲學的專業底子在,不用復習,自然中哲史就成為她最容易考上的專業。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結合,她順利地實現了自己的目標。


當她決定考研時,她就下決心告別自己喜歡的文藝,專心致志地去投身學術研究了。她是一個說干就干的人。對自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學們不可小覷的成績。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉摘,并且成為學校第一個破格提前半年畢業的研究生。

邏輯使然,畢業后她成了一名大學哲學講師,研究馬一浮,看的都是沒有標點符號的黃黃的線裝書?!澳菚r候只想著做學問,過于專注,搞得自己神經衰弱。會連續十幾天睡不著覺。我這人就是不論做什么事都太投入,太認真?!彼f。

但是傳統的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價值觀的一個堅實的基礎,并因此決定了她一生行事的風格。


但當她碩士畢業,到大學任教,再次執鞭哲學時,她越來越感到,她的內心的那股活力,那個渴望創新,喜歡新事物的勁兒又時不時地竄出來,攪動她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車,在菜市場晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來。


她下海了。

最初,她選擇了一個能讓她發揮創意能力的職業——公關策劃人。這是一個跨國公司的公關部。很快地,她發現自己在這家企業已經學不到新東西了。她跳槽到臺資企業當了經營部副總,然后又到了一家著名的民營企業集團擔任了營銷公司總經理,繼而是一家集團的經營副總裁。在經歷了七年的職業經理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢資金,注冊了一家以自己名字命名的企業管理顧問事務所,從此開啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時期




    1993年,華立集團工作期間

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