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始于1998年

戰略品牌化營銷

組織管理閉環解決方案


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新聞詳情

新興行業層出不窮,把握這三個關鍵點不被淘汰

事業需要品牌,人生更要管理。

我的公眾號定位不僅研究事業上的品牌營銷,更要研究人生中的戰略管理。

的一生戰略管理上做好兩件大事一是婚姻,一是職業。這篇文章我們來談談職業上的戰略管理。

現如今行業發展太快,與之相伴隨的就是職業的快速變化。也許有一天你熟能生巧的職業所在的行業被淘汰了,這個職業也跟著消亡了。怎么辦?

我是一個戰略與市場管理咨詢師,基于我的觀察和研究,我認為核心是要把握好三個關鍵點:

第一,敏變行業變化后面的推手——市場。人的欲望是無止境的,而人的能力也是不斷地在提升的,這就意味著市場的變化是永續的。每個時段都有每一個時段的需求。

作為參與人才市場競爭的你,要避免被淘汰,第一步就是要關注市場的變化帶來的行業的變化。哪些行業是夕陽行業,哪些是朝陽,哪些已經進入成熟期。選擇行業比選擇名牌企業更重要。

所謂男怕入錯行,行業放在第一位。古人就有此觀念。行業的背后是什么,就是市場的變化。行業與市場是手心和手背的關系。但變化的發動機是市場,內因是市場。

從大格局看,人心按照馬斯洛的需求層次論,欲望是往更好的生理滿足、安全滿足、社交價值滿足、自我實現滿足、自我超越方向走的,那你不妨洞察一個新行業是否往這個方向走。同向而生。



第二,盡可能在最終用戶心中建立你的個人的品牌,而不是在渠道中建立你的品牌。

品牌是基于最終用戶心目中的資產。“羅輯思維”、“吳曉波”之所以值錢,是因為最終的用戶心里認他。

渠道的功能是什么?本質上就是中介。你應聘了一個企業的產品經理,你的表現也得到了用人單位的認可,老板與人資都會夸贊你。但是如果你的服務的用戶對你沒有感知認同,這個風險就還是很大。有時候不需要公司出問題才會導致你的離開,就連內部的政治斗爭也可能讓你難以招架。

一個解決方法就是讓你的個人品牌在最終用戶心目中建立。最終用戶的認同要比老板或人資認同重要得多。

老板也在應對行業的變化,因此,他在這里也不是說了算的人物,真正說了算的是市場,是用戶。當你在用戶中深入人心,你與用戶建立了非常好的互動,他們的變化你也能及時感知,這樣就能讓你的技能緊跟市場的變化,也就無懼公司的降薪降級。

比如現在蔡老師現在正在做的事,解答你的問題。我就是為了適應市場和行業的變化去做新的努力。

因為我以前做管理咨詢,做培訓老師,做大學教授,雖然三個領域都已經取得了官方和社會的認可,但現在市場在變,就培訓來說,傳統的培訓模式也難以適應市場需求。一個突出的跡象是那些傳統培訓機構的生源越來越沉到三四線市場,生源越來越枯竭。

(從2001年到2019年培訓業經歷了長足的發展。也到了轉型的時刻了。)
人們的學習方式在做改變,互聯網在線教育平臺大量興起……如此我認為自己不應該沉醉于過往的舒適區里面睡大覺,而是積極行動起來應對變化。


革的模式就是順應渠道結構的變化走向最終用戶。以前我們這些老師都是接受培訓機構的邀請給企業講課,也就是說都是通過中介連接用戶。但現在互聯網時代,我們可以通過公眾號、頭條等平臺直接與最終用戶連接,這樣就可以大大地避免被那些喜歡利潤導向的中介逼得打價格戰。
所以從這一點上說,個人品牌的建立比以往任何時候還要重要。這也是你存身立命,應對行業變化不被淘汰的法寶。大家認同這一點的話,就趕緊到公眾號里聽《移動互聯網時代個人品牌創建系統課》吧,也有配套的書籍也可以讀一讀。



第三,掌握底層能力,應對行業的變化。上面說的是根據行業的變化配置自己的能力,掌握新行業需要的新的能力。但能力也分層次。這是表象上的能力,要應對變化的世界,更重要的是掌握底層能力。
在我看來,要應對這個變化多端難以把握的世界,最重要的是敏變能力、創新能力、邏輯思維能力、溝通能力和人際關系能力。這就是應對世界變化的一個底層能力。

敏變、創新能力都好理解。因為世界變化快,你得有敏銳度能捕捉得到。創新能力,是你能不斷地突破自己,應對挑戰。所有已經成功的人和企業,之所以被淘汰,道理都一樣,就是不愿意放棄眼前的舒適,去面對新的壓力。

分析總結——把握本質的邏輯能力為什么很重要?因為變化太快太多,容易讓人迷糊眼,思維混亂,所以保持清醒需要透過表象看問題的能力,這就是邏輯的力量。相信后面喜歡哲學的人會越來越多。因為它教會你抽象地看問題,而不是執迷于細節表象。
溝通能力、人際關系能力為什么也是底層能力中的十分重要的能力呢?
因為互聯網帶來的變化的本質就是人與人的互動范圍的擴大,人與物的連接,人與人的連接。就是社會擴大了。回想一下封建經濟的小農社會,社會小,大家分工就粗放,你什么都得自己干。社會連接度的增加,意味著分工的細化。那你就要在某一方面的能力做的最棒,才能贏得與別人的合作。這就是垂直度問題了。
但技術越細化越垂直,就意味著你需要連接的面更大,不僅鏈接C市場,還要兼顧類似于C的B市場(譬如我顧問的浙江海天氣體,他們生產氧氣氫氣氮氣,面向的全部是中小型企業,直接配送。這就是類似于C的B市場,也就是零售市場,這樣他們才能夠不懼在這個超級航母林立的大市場競爭,有自己獨特的護城河),與你合作,買你的服務的客戶群就要多,你才能避免風險。
否則只給一個或幾個需求方供給你的才能,它倒掉你也就失業了。所以未來自由職業會盛行,多職業會盛行,整個社會分工形成了一種新形態。大企業變成了平臺,里面是一個個小項目團隊,項目的核心是產品經理、產品運營,其他的可以外包的都是社會分工,組合而成。
適應這種變化,對人的能力來說,就是學會與大家溝通聯系,學會處理人際關系,學會進入這些群體的圈子。這樣方便用人方一下子找到你。



最后總結一下,適應行業變化的最有效的方式就是看清楚行業變化的方向,找到朝陽行業。辨別的技巧就是學會觀察市場的變化。其次是掌握新行業需要的新技能。第三是辨別新技能背后的底層能力。這就是敏變、創新能力、邏輯分析總結能力、人際關系能力以及溝通能力。

對蔡老師的思想感興趣的,可以關注公眾號并進入聽取更多的品牌營銷、人生管理的課程。

怎么樣,聽了后有什么感想,可以在下方留言,與我互動喔。


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圖文展示

品牌故事:


時尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現在你腦海里的第一印象會是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學者?

  嚴肅不知所云的老學究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開方式都不對!

  初見她時,映入你的眼簾的是一個富有時代氣息的時尚知性女性,優雅的外表,親切的笑容,悅耳動人像播音員的聲音讓你聯想的是哪個大企業的女老板。但當你如果有幸與她一起唱歌,聽到她百靈鳥一樣的甜美的嗓音,明顯地受過專業訓練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國》時,你又以為,是否碰到了一位搞藝術的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實的職業卻是一個在行業里頗具盛名的咨詢專家,一個被稱為骨灰級的培訓師,一個受到學生們熱愛,被追課的大學女教授!最關鍵的是,她在這三個領域都拿到了國家級的最高獎,這些獎項中有民間的,也有官方的。

  最關鍵的是,你更無法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺上,會有如此大的氣場,震撼的如千億級企業CEO、上市公司的董事長都對她的觀點、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強,十余家行業龍頭企業在內的大企業聘為常年營銷顧問,為他們包括世界500強在內的行業名企提供營銷戰略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國省市自治區,為全國兩位數萬級的企業人經過課……。至今,只要在網易上搜到她的課程,你一定會忍不住聽完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時尚外表,時尚職業的女性,內心里,確是一個忠實的孔孟之道的踐行者!這是一個極為矛盾的現象。時尚與傳統的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個奇特的景象呢?她又會帶給我們怎樣的人生啟迪呢?讓我們打開她的故事,一起來看看這個女教授獨有的仁者之道吧。




是命還是運?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識未來






是命還是運


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計只好投身于雜技團拜師學藝的故事。那時雜技團師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國傳統文化中的“棍棒教育”??催^《霸王別姬》的微友,可能都見識過京劇班里老師傅教導學徒的情景:一個小錯,鞭子橫飛,規矩重于一切。在這樣的成長環境下,她的父親習得了諸多技藝,成為浙江一個地區級藝術團的骨干演員。

父親文化不多,但卻學會了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時光,就是父親的開課講道的時光。作為長女的她,是最多聆聽父親嚴格教誨的人。這其中翻來覆去的大道理就是傳統的仁義禮智信。

父親不僅會“講課”,更會管教人。下學回家時間要精確到分鐘,吃飯時要隨時關注長輩的碗底,一旦發現差不多見底了,要立即起身去幫長輩添飯。如果一不留神疏忽了,對不起,一個“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長大,耳根子里灌的全是傳統的孔孟之道那一套??陀^地說,彼時的她,很厭惡這些大道理。


但命運弄人,一個高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學的政史專業。從此哲學的世界對她敞開了大門!

但是骨子里遺傳下來的藝術細胞,讓她無法割舍對藝術的熱愛,因此大學四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢想:她幾乎拿下過所有各種文藝活動大獎,諸如:聲樂第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門了多個有名的聲樂老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學音樂系的主任。擔當大學校級學生會的文藝部長,她不負眾望組建了舞蹈隊、合唱團、樂隊……。這是對命運的抗拒,她不想做一個枯燥的哲學老師,更沒有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運發生了戲劇性地改變。一如既往地成為當地藝術小明星,向往著美麗的演藝夢的她,在一次聲樂比賽中因為不公正地評判讓她了解到自己的性格、自己的價值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時發展起來的延續了二十多年的夢想,轉而投身學術發展。

那時80年代還沒有普及互聯網,信息并不通暢,她要在浙江一個縣城考研,沒有任何幫助和指導,靠的就是自己的分析判斷和認真刻苦的努力。這時她身上的那種商業天賦開始顯現:奔著考研成功的目標,選擇最容易實現的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實現目標的最短路徑。因為古漢語的基礎好,不用復習,教哲學的專業底子在,不用復習,自然中哲史就成為她最容易考上的專業。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結合,她順利地實現了自己的目標。


當她決定考研時,她就下決心告別自己喜歡的文藝,專心致志地去投身學術研究了。她是一個說干就干的人。對自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學們不可小覷的成績。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉摘,并且成為學校第一個破格提前半年畢業的研究生。

邏輯使然,畢業后她成了一名大學哲學講師,研究馬一浮,看的都是沒有標點符號的黃黃的線裝書?!澳菚r候只想著做學問,過于專注,搞得自己神經衰弱。會連續十幾天睡不著覺。我這人就是不論做什么事都太投入,太認真?!彼f。

但是傳統的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價值觀的一個堅實的基礎,并因此決定了她一生行事的風格。


但當她碩士畢業,到大學任教,再次執鞭哲學時,她越來越感到,她的內心的那股活力,那個渴望創新,喜歡新事物的勁兒又時不時地竄出來,攪動她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車,在菜市場晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來。


她下海了。

最初,她選擇了一個能讓她發揮創意能力的職業——公關策劃人。這是一個跨國公司的公關部。很快地,她發現自己在這家企業已經學不到新東西了。她跳槽到臺資企業當了經營部副總,然后又到了一家著名的民營企業集團擔任了營銷公司總經理,繼而是一家集團的經營副總裁。在經歷了七年的職業經理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢資金,注冊了一家以自己名字命名的企業管理顧問事務所,從此開啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時期




    1993年,華立集團工作期間

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