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始于1998年

戰略品牌化營銷

組織管理閉環解決方案


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新聞詳情

艷莊彩妝的品牌化構建之路

  浙江艷莊化妝品有限公司是中國化妝品業界星光耀目、風采獨具、潛力非凡的實力型企業??偛孔溆谡憬x烏義東工業園區,自創業至今,艷莊人歷經風雨,矢志不移,始終秉承“以人為本、以美為尚、團結進取”的經營宗旨,致力于美容化妝產品的研發、設計、生產、營銷,以及國產化妝品牌的發展探索。成效卓著,聲譽斐然,真正實踐著其報效社群的崇高理想。

公司創建于一九九六年,經過數年的經營運作和艱苦奮斗,當時公司投資2000萬元,現已建成三十多畝符合GMP要求的現代化廠房,成套的現代化設備和高等的專業技術人才,并聘請了一批高層管理人員,還擁有了一支強大的生產隊伍,其中一線員工600多人,管理人員、銷售人員300多人,直接解決了將近1000余人的就業問題,并帶動了相關企業的蓬勃發展,為廣大勞動者提供了一個很好的就業平臺與就業環境。公司在全國各大城市擁有強大的銷售精英,連鎖分公司分布在全國二十多個大中等城市。公司的產品已走向國際市場,客戶分布在美國,英國,法國,意大利, 西班牙,阿聯酋等國家。

在義烏眾多的化妝品品牌中,艷莊彩妝是一個令同行佩服的企業。因為著名國際品牌——歐萊雅集團的美寶蓮,在她的宣傳小冊子上也公然承認:全世界指甲油老大是艷莊指甲油。艷莊指甲油因其品質好價格低,享譽行業采購里手。包括英國著名的廣告電臺、美國的什么大牌經銷商,都喜歡采購艷莊的指甲油。當時的艷莊擁有指甲油色彩之多,每一種顏色的純正是同行們難以達到的。

但是艷莊的掌門人——杜紅良董事長卻非常痛苦,這么好的產品被淹沒在義烏的批發市場中,浸染在價格戰的泥潭里,微薄的利潤難以支持企業做更好的品質。常年奔走于世界各地的他,決心對產品進行品牌化改造。他要讓他的產品走進商場,走進精品柜臺,成為時尚達人們的熱愛。但是習慣于前店后廠流通模式的艷莊,并不擅長品牌之道。于是四處尋找,多方打聽,找到蔡丹紅咨詢機構

本案解決的目標就是:艷莊彩妝的品牌化升級方案。主要是渠道升級方案。通過建立可以管控的封閉性的連鎖專賣渠道是方案的核心。而與此同時,進行品牌化的產品策略的構建與價格策略的調整也是關鍵路徑。在此同時,還需要考慮不同層次的市場的品牌結構的設計,以避免簡單的品牌升級帶來的市場縮小問題。

   在經濟日益全球化的今天,企業跨國化、市場競爭日趨白熱化。如何占領市場是每個企業的頭等大事。艷莊公司在這方面做過很多嘗試,但是真正的突破是和蔡丹紅專家團隊合作以后的事。

  蔡老師學識淵博,作風務實,在培訓營銷精英的同時,還經常深入到各連鎖、終端了解情況,幫助企業解決了一道又一道難題。專家組最終的調研成果、策略方案經過市場驗證十分符合艷莊的實際情況。

   通過和蔡丹紅老師的合作,我們穩定了營銷精英隊伍,銷售業績更是成倍的增長。艷莊的彩妝事業正朝著中國彩妝第一品牌邁進。

我們感謝蔡丹紅老師,希望以后的合作會更加順利、愉快!



文章分類: 案例
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品牌故事:


時尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現在你腦海里的第一印象會是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學者?

  嚴肅不知所云的老學究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開方式都不對!

  初見她時,映入你的眼簾的是一個富有時代氣息的時尚知性女性,優雅的外表,親切的笑容,悅耳動人像播音員的聲音讓你聯想的是哪個大企業的女老板。但當你如果有幸與她一起唱歌,聽到她百靈鳥一樣的甜美的嗓音,明顯地受過專業訓練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國》時,你又以為,是否碰到了一位搞藝術的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實的職業卻是一個在行業里頗具盛名的咨詢專家,一個被稱為骨灰級的培訓師,一個受到學生們熱愛,被追課的大學女教授!最關鍵的是,她在這三個領域都拿到了國家級的最高獎,這些獎項中有民間的,也有官方的。

  最關鍵的是,你更無法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺上,會有如此大的氣場,震撼的如千億級企業CEO、上市公司的董事長都對她的觀點、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強,十余家行業龍頭企業在內的大企業聘為常年營銷顧問,為他們包括世界500強在內的行業名企提供營銷戰略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國省市自治區,為全國兩位數萬級的企業人經過課……。至今,只要在網易上搜到她的課程,你一定會忍不住聽完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時尚外表,時尚職業的女性,內心里,確是一個忠實的孔孟之道的踐行者!這是一個極為矛盾的現象。時尚與傳統的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個奇特的景象呢?她又會帶給我們怎樣的人生啟迪呢?讓我們打開她的故事,一起來看看這個女教授獨有的仁者之道吧。




是命還是運?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識未來






是命還是運


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計只好投身于雜技團拜師學藝的故事。那時雜技團師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國傳統文化中的“棍棒教育”??催^《霸王別姬》的微友,可能都見識過京劇班里老師傅教導學徒的情景:一個小錯,鞭子橫飛,規矩重于一切。在這樣的成長環境下,她的父親習得了諸多技藝,成為浙江一個地區級藝術團的骨干演員。

父親文化不多,但卻學會了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時光,就是父親的開課講道的時光。作為長女的她,是最多聆聽父親嚴格教誨的人。這其中翻來覆去的大道理就是傳統的仁義禮智信。

父親不僅會“講課”,更會管教人。下學回家時間要精確到分鐘,吃飯時要隨時關注長輩的碗底,一旦發現差不多見底了,要立即起身去幫長輩添飯。如果一不留神疏忽了,對不起,一個“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長大,耳根子里灌的全是傳統的孔孟之道那一套??陀^地說,彼時的她,很厭惡這些大道理。


但命運弄人,一個高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學的政史專業。從此哲學的世界對她敞開了大門!

但是骨子里遺傳下來的藝術細胞,讓她無法割舍對藝術的熱愛,因此大學四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢想:她幾乎拿下過所有各種文藝活動大獎,諸如:聲樂第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門了多個有名的聲樂老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學音樂系的主任。擔當大學校級學生會的文藝部長,她不負眾望組建了舞蹈隊、合唱團、樂隊……。這是對命運的抗拒,她不想做一個枯燥的哲學老師,更沒有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運發生了戲劇性地改變。一如既往地成為當地藝術小明星,向往著美麗的演藝夢的她,在一次聲樂比賽中因為不公正地評判讓她了解到自己的性格、自己的價值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時發展起來的延續了二十多年的夢想,轉而投身學術發展。

那時80年代還沒有普及互聯網,信息并不通暢,她要在浙江一個縣城考研,沒有任何幫助和指導,靠的就是自己的分析判斷和認真刻苦的努力。這時她身上的那種商業天賦開始顯現:奔著考研成功的目標,選擇最容易實現的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實現目標的最短路徑。因為古漢語的基礎好,不用復習,教哲學的專業底子在,不用復習,自然中哲史就成為她最容易考上的專業。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結合,她順利地實現了自己的目標。


當她決定考研時,她就下決心告別自己喜歡的文藝,專心致志地去投身學術研究了。她是一個說干就干的人。對自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學們不可小覷的成績。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉摘,并且成為學校第一個破格提前半年畢業的研究生。

邏輯使然,畢業后她成了一名大學哲學講師,研究馬一浮,看的都是沒有標點符號的黃黃的線裝書?!澳菚r候只想著做學問,過于專注,搞得自己神經衰弱。會連續十幾天睡不著覺。我這人就是不論做什么事都太投入,太認真?!彼f。

但是傳統的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價值觀的一個堅實的基礎,并因此決定了她一生行事的風格。


但當她碩士畢業,到大學任教,再次執鞭哲學時,她越來越感到,她的內心的那股活力,那個渴望創新,喜歡新事物的勁兒又時不時地竄出來,攪動她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車,在菜市場晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來。


她下海了。

最初,她選擇了一個能讓她發揮創意能力的職業——公關策劃人。這是一個跨國公司的公關部。很快地,她發現自己在這家企業已經學不到新東西了。她跳槽到臺資企業當了經營部副總,然后又到了一家著名的民營企業集團擔任了營銷公司總經理,繼而是一家集團的經營副總裁。在經歷了七年的職業經理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢資金,注冊了一家以自己名字命名的企業管理顧問事務所,從此開啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時期




    1993年,華立集團工作期間

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