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始于1998年

戰略品牌化營銷

組織管理閉環解決方案


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新聞詳情

基于戰略與管理變革為核心的寶娜斯襪業品牌構建整體解決方案


公司外景

  中國寶娜斯集團是一家以襪業品牌、市場經營管理為主,集襪業、針織、貿易、投資控股于一體的大型現代企業集團。集團總部位于全球最大的小商品集散中心——義烏。

  公司始創于1985年,正式成立于1998年。目前集團擁有浙江寶娜斯、江蘇寶娜斯、匯豪科技、寶娜斯投資四大產業中心。擁有世界最先進的意大利全電腦織襪機2000余臺,是一家集產品研發、生產、銷售及原材料制造于一體的大型針織企業。

  “專業、專注,才能產生核心競爭力”。目前,集團現有員工4000多人,設有專業的科技研發中心,具備一支高中級技術人員和管理人員組成的專業領導隊伍。公司目前擁有“寶娜斯”、“菲沃斯”、“寶娜瑪妮婭”、“寶娜斯內衣”,以及“寶娜斯生活館”五大主體品牌。其中“寶娜斯”系列產品已榮獲產品質量“國家免檢”,“浙江名牌”、“浙江省著名商標”“中國馳名商標”等榮譽稱號。公司產品暢銷全國,并出口日本、美國、澳大利亞、德國、意大利、俄羅斯等二十多個國家和地區。

產品

  企業始終堅持“以人為本,信譽為本”,連年被評為AAA級信用單位,并通過了ISO9001:2000質量體系認證及ISO14001環境管理體系認證、清潔生產認證。

  企業曾先后聘請代表前衛、時尚的國際巨星李玟、國內娛樂紅星李湘擔當形象大使,開創了中國襪業市場名人廣告之先河。2007年,公司攜手國際名模,全力打造高雅、時尚、健康新形象,并簽約成為國家奧林匹克中心合作伙伴。2009年,江蘇寶娜斯針織有限公司1000臺機器全面開工,集團2000臺襪機全面投產;技術中心與浙江大學、浙江工業大學合作研發的“裸氨絲襪”、“襪品小浴比染色新技術”獲得浙江省重大科技專項項目稱號,標志著寶娜斯在技術創新方面取得了新的突破;營銷中心籌建百貨事業部和連鎖事業部,開發出配套的中高端品牌并引進國際知名品牌,實現了寶娜斯從附加值低的產品與服務向附加值高的產品與服務、從產業鏈低端向產業鏈高端的升級……



研討會

 1、營銷戰略規劃 2、營銷組織體制設計 3、營銷業務流程重組

  2006年-2007年

 在中國女襪行業,有一個著名品牌叫寶娜斯。不僅是因為其產品的品質不錯,更重要的是寶娜斯的行動常常是走在同行之先。在女性連褲襪還是在拼質量的時代,寶娜斯雖然起步比當地許多企業晚,但是年輕的少帥黃祖群卻是一個十分善于琢磨的人。他發現當時各家工廠生產的襪子底檔很單薄,導致襪子很容易破損,所以進行了工藝改革,增加了檔口的牢固度。于是引爆了寶娜斯襪子一天幾麻袋裝鈔票,貨車在工廠門口徹夜排隊等貨的佳話。而當大家都依托義烏市場的檔口銷售產品的時候,寶娜斯與浪莎等企業就勇敢地走出去,將分銷網絡遍布中國。也是在本地廠家都還在比拼產品的性價比時,寶娜斯就開始了品牌升級行動,在行業內第一個邀請了明星代言。而且代言的明星是國際巨星——李玟!

  毫無疑問,寶娜斯是一個積極的行動型的企業。但是2006年的寶娜斯與同行一樣,還是為品牌建設的不暢而苦惱。明星代言雖然為品牌建立了聲望,擴大了影響,但卻消耗了企業大量的資源,盈利能力大受影響。顯然,簡單地明星代言不是辦法,如果沒有對渠道、對整個企業從產品到價格、渠道、傳播、服務管控體系全面的轉型升級,品牌最終仍然只是一個空想。為此寶娜斯決定導入企業的全面改革。而這種改革不是品牌傳播類的策劃公司所能解決的,她是一個戰略變革、管理變革。與新光董事長周曉光關系十分密切的寶娜斯決策人,了解到蔡丹紅機構對新光的貢獻,親耳聽到周曉光董事長的推薦,決定將此大任交付給蔡丹紅團隊。于是基于戰略與管理變革為核心的寶娜斯品牌化構建工作自此吹響。

咨詢報告陳月艷老師講解

  “蔡丹紅專家組開發的《寶娜斯營銷戰略與管理體系》已進入運行階段。實踐證明它是正確的并富有成效的。我們對專家組的工作十分滿意,再次將集團亞星纖維的營銷戰略項目委托給蔡丹紅專家團隊,希望與專家組能建立持續地合作,共同發展?!?/span>

  浙江寶娜斯襪業公司總經理黃祖群



文章分類: 案例
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圖文展示

品牌故事:


時尚女教授的”仁者”情懷


作者:徐琳



  提起“仁者情懷”,浮現在你腦海里的第一印象會是什么呢?

  孔子、孟子,or儒家學者?

  嚴肅不知所云的老學究,還是斯文有禮的老夫子?


  但是,NO,NO,NO!你的打開方式都不對!

  初見她時,映入你的眼簾的是一個富有時代氣息的時尚知性女性,優雅的外表,親切的笑容,悅耳動人像播音員的聲音讓你聯想的是哪個大企業的女老板。但當你如果有幸與她一起唱歌,聽到她百靈鳥一樣的甜美的嗓音,明顯地受過專業訓練的聲音演繹宋祖英的《小背簍》、郭蘭英的《我的祖國》時,你又以為,是否碰到了一位搞藝術的朋友。但,你能想象到嗎?她的真實的職業卻是一個在行業里頗具盛名的咨詢專家,一個被稱為骨灰級的培訓師,一個受到學生們熱愛,被追課的大學女教授!最關鍵的是,她在這三個領域都拿到了國家級的最高獎,這些獎項中有民間的,也有官方的。

  最關鍵的是,你更無法想象這么一位嬌小溫柔、聲音悅耳的女士一站在講臺上,會有如此大的氣場,震撼的如千億級企業CEO、上市公司的董事長都對她的觀點、她的道理嘖嘖稱道。為此她被不下于百家包括多家世界500強,十余家行業龍頭企業在內的大企業聘為常年營銷顧問,為他們包括世界500強在內的行業名企提供營銷戰略與管理咨詢方案。她的足跡遍布除了西藏外的中國省市自治區,為全國兩位數萬級的企業人經過課……。至今,只要在網易上搜到她的課程,你一定會忍不住聽完課,還要與大家分享……。

  但是,就是這么一位有著時尚外表,時尚職業的女性,內心里,確是一個忠實的孔孟之道的踐行者!這是一個極為矛盾的現象。時尚與傳統的差異,卻在她這里得到了完美的融合。這是怎么一個奇特的景象呢?她又會帶給我們怎樣的人生啟迪呢?讓我們打開她的故事,一起來看看這個女教授獨有的仁者之道吧。




是命還是運?

仁者之道,自省而自知

仁者之道,明晰是非為要

仁者之道,貴在探究本然

仁者之道,貴在識未來






是命還是運


  要闡述她的仁者情懷,還得從她的父親講起……

這是一個年幼失怙,與哥哥相依為命,正逢家道敗落,為了生計只好投身于雜技團拜師學藝的故事。那時雜技團師傅帶徒弟,幾乎都沿襲中國傳統文化中的“棍棒教育”??催^《霸王別姬》的微友,可能都見識過京劇班里老師傅教導學徒的情景:一個小錯,鞭子橫飛,規矩重于一切。在這樣的成長環境下,她的父親習得了諸多技藝,成為浙江一個地區級藝術團的骨干演員。

父親文化不多,但卻學會了師傅的大道理。有了自己的孩子后,父親就直接搬用師傅的家教模式,每逢吃飯時光,就是父親的開課講道的時光。作為長女的她,是最多聆聽父親嚴格教誨的人。這其中翻來覆去的大道理就是傳統的仁義禮智信。

父親不僅會“講課”,更會管教人。下學回家時間要精確到分鐘,吃飯時要隨時關注長輩的碗底,一旦發現差不多見底了,要立即起身去幫長輩添飯。如果一不留神疏忽了,對不起,一個“爆栗子”就敲在腦袋上了……。

就這樣,她慢慢長大,耳根子里灌的全是傳統的孔孟之道那一套??陀^地說,彼時的她,很厭惡這些大道理。


但命運弄人,一個高燒,讓她高考失利,而志愿選擇失誤,又讓她十分不情愿地去讀了她最討厭的師范大學的政史專業。從此哲學的世界對她敞開了大門!

但是骨子里遺傳下來的藝術細胞,讓她無法割舍對藝術的熱愛,因此大學四年,她還是一如既往地沿襲從小到大的明星夢想:她幾乎拿下過所有各種文藝活動大獎,諸如:聲樂第一名、朗誦第一名、演講第一名、甚至還有作曲……等等,不勝枚舉。她先后投門了多個有名的聲樂老師,其中有老一輩歌唱家陸青霜的啟蒙老師和大學音樂系的主任。擔當大學校級學生會的文藝部長,她不負眾望組建了舞蹈隊、合唱團、樂隊……。這是對命運的抗拒,她不想做一個枯燥的哲學老師,更沒有想到要去研究孔孟之道。


但是工作后的第二年,命運發生了戲劇性地改變。一如既往地成為當地藝術小明星,向往著美麗的演藝夢的她,在一次聲樂比賽中因為不公正地評判讓她了解到自己的性格、自己的價值取向與演藝之路是如此的不相契合。她毅然決然放棄了從兒時發展起來的延續了二十多年的夢想,轉而投身學術發展。

那時80年代還沒有普及互聯網,信息并不通暢,她要在浙江一個縣城考研,沒有任何幫助和指導,靠的就是自己的分析判斷和認真刻苦的努力。這時她身上的那種商業天賦開始顯現:奔著考研成功的目標,選擇最容易實現的路徑。而考中哲史的研究生,顯然是實現目標的最短路徑。因為古漢語的基礎好,不用復習,教哲學的專業底子在,不用復習,自然中哲史就成為她最容易考上的專業。于是事功主義的文化與她的刻苦努力精神一結合,她順利地實現了自己的目標。


當她決定考研時,她就下決心告別自己喜歡的文藝,專心致志地去投身學術研究了。她是一個說干就干的人。對自己的壓迫和天賦的悟性,讓她很快地獲得了同學們不可小覷的成績。第一篇碩士小論文就被《新華文摘》轉摘,并且成為學校第一個破格提前半年畢業的研究生。

邏輯使然,畢業后她成了一名大學哲學講師,研究馬一浮,看的都是沒有標點符號的黃黃的線裝書?!澳菚r候只想著做學問,過于專注,搞得自己神經衰弱。會連續十幾天睡不著覺。我這人就是不論做什么事都太投入,太認真?!彼f。

但是傳統的儒家文化就在她的一篇篇論文中悄然地印刻在她的腦海中,成為她價值觀的一個堅實的基礎,并因此決定了她一生行事的風格。


但當她碩士畢業,到大學任教,再次執鞭哲學時,她越來越感到,她的內心的那股活力,那個渴望創新,喜歡新事物的勁兒又時不時地竄出來,攪動她的心。特別是看到系里的老主任騎著一輛老破自行車,在菜市場晃悠的情景,讓她不敢想象這就是她的未來。


她下海了。

最初,她選擇了一個能讓她發揮創意能力的職業——公關策劃人。這是一個跨國公司的公關部。很快地,她發現自己在這家企業已經學不到新東西了。她跳槽到臺資企業當了經營部副總,然后又到了一家著名的民營企業集團擔任了營銷公司總經理,繼而是一家集團的經營副總裁。在經歷了七年的職業經理人的生涯后,她回到了高校,并在回校后的第二年,用1元錢資金,注冊了一家以自己名字命名的企業管理顧問事務所,從此開啟了她18年的咨詢生涯!















     1987年,研究生時期




    1993年,華立集團工作期間

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